一套內(nèi)容豐富、有吸引力而較完善的促銷方案，能創(chuàng)造好的利益，并且贏得顧客的支持。以經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙重角度分析盈利，才能真正達(dá)到促銷活動(dòng)的目的。但要做到切實(shí)可行，了解美容院的莫過(guò)美容院的經(jīng)營(yíng)者，如果說(shuō)美容院的經(jīng)營(yíng)者自身學(xué)會(huì)策劃促銷方案，應(yīng)該比依賴于代理商或者是品牌廠家更切合實(shí)際。

首先，美業(yè)銷售話術(shù)大全為您分析促銷活動(dòng)利益具體表現(xiàn)在以下方面：

一、提升營(yíng)業(yè)額

（1）增加客流量

美容院的正常經(jīng)營(yíng)包含顧客的咨詢數(shù)量，當(dāng)問(wèn)津的客人增多，就不愁沒(méi)有客源。通過(guò)促銷活動(dòng)，就可以吸引到大量的顧客前來(lái)咨詢，在美容院客流量的增加是擴(kuò)大銷售的基礎(chǔ)；

（2）提高各項(xiàng)商品銷售額

促銷活動(dòng)必將以讓利為主要架構(gòu)，此時(shí)只要讓消費(fèi)者感覺(jué)到是獲得了真正的實(shí)惠，就可達(dá)到促成產(chǎn)品銷量提高；

（3）刺激無(wú)計(jì)劃顧客的購(gòu)買欲望

促銷是美容院對(duì)無(wú)計(jì)劃在美容院進(jìn)行消費(fèi)的客人進(jìn)行吸引和拉攏的機(jī)會(huì)，這部分人群就是潛在的消費(fèi)顧客群，通過(guò)活動(dòng)的形式，使之產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)并產(chǎn)生購(gòu)買行為。

二、促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)

（1）新商品、新服務(wù)項(xiàng)目上市的推廣

對(duì)于引進(jìn)的新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務(wù)項(xiàng)目的推廣，促銷活動(dòng)是適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過(guò)客戶之間的信息傳達(dá)且提高信息的可信度；

（2）帶動(dòng)滯銷品的銷售

（3）減少庫(kù)存積壓

三、促進(jìn)美容院社會(huì)活動(dòng)

（1）強(qiáng)化美容院的社會(huì)形象

有些美容院已有相當(dāng)?shù)某耙庾R(shí)，從宣傳及服務(wù)，在社會(huì)上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強(qiáng)化美容院的社會(huì)形象是持久而實(shí)惠的廣告宣傳，擴(kuò)大自身在市場(chǎng)的商譽(yù)及口碑；

（2）提升美容院?jiǎn)T工的士氣

員工積極參與到美容院的各項(xiàng)活動(dòng)中，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，可提高團(tuán)隊(duì)精神及戰(zhàn)斗力，使員工對(duì)自身從事的工作充滿希望并對(duì)美容院充滿信心，活躍店面氣氛。

四、促銷手段

經(jīng)營(yíng)美容院的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是促銷的競(jìng)爭(zhēng)。促銷是在一特定的時(shí)間內(nèi)，把產(chǎn)品或服務(wù)以及與之相關(guān)的有吸引力、說(shuō)服力、有能力喚起購(gòu)買欲望的信息告知目標(biāo)顧客群，給顧客一種刺激以促成購(gòu)買行為的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。它包括：人員推銷、價(jià)格促銷、廣告宣傳及公關(guān)宣傳四種基本手段。美容院的促銷可有效的刺激顧客、引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄顧客的需求，從而使顧客數(shù)量快速上升。

（1）節(jié)慶及年終答謝活動(dòng)

（2）紀(jì)念日活動(dòng)等