銷售的最高境界是“不銷而銷”，普通的美容師很難掌握這樣的技巧，不過別擔(dān)心，想要擁有金燦燦的“錢途”，美容師只要不再繼續(xù)斯文下去，掌握一些方法，懂得如何“搶”業(yè)績(jī)，就能有效提高自己的銷售能力！

這里的搶并非硬搶，而是通過一些方法，巧妙的搶，讓顧客心甘情愿的在你這里簽單，譬如用低價(jià)的活動(dòng)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，最終達(dá)成交易。

為了提高銷售的成功率，美容師記住一點(diǎn)，勿操之過急，應(yīng)充分掌握了技巧，再循序漸進(jìn)的行動(dòng)，做好兩“話術(shù)”、“三”了解、“四”詢問，下面就來看看具體怎么做吧！

了解顧客的三個(gè)要素

A、財(cái)力顧客是否擁有一定的消費(fèi)能力。 

B、興趣顧客對(duì)于產(chǎn)品或者卡項(xiàng)是否產(chǎn)生了興趣。

C、決定權(quán)顧客是否有消費(fèi)的最終決定權(quán)。

詢問顧客的四個(gè)問題

1、消費(fèi)之后是給誰用，是本人使用嗎？2、對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量是否滿意？3、對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格是否滿意？4、對(duì)于產(chǎn)品的效果是否滿意？

掌握兩個(gè)基本話術(shù)

聰明的美容師會(huì)直截了當(dāng)?shù)膯栴櫩停?/span>“XX姐，產(chǎn)品挺合適您的，價(jià)格也實(shí)惠，我可以問下您嗎，請(qǐng)問您顧慮的是什么呢？”顧客這個(gè)時(shí)候，會(huì)用“我先考慮下”當(dāng)作借口，這個(gè)時(shí)候，美容師如何繼續(xù)“搶”業(yè)績(jī)呢？

話術(shù)一：跟顧客說對(duì)不起

美容師：不好意思，實(shí)在是對(duì)不起。　

顧客：對(duì)不起什么？　

美容師：請(qǐng)?jiān)徫也惶珪?huì)說話，您一定對(duì)我的介紹有不明白的地方吧？不然您也不會(huì)說考慮了，那么可不可以把您考慮的問題跟我說一下呢？　

顧客：價(jià)格我覺得有點(diǎn)貴了　

美容師：您應(yīng)該知道一分錢一分貨，護(hù)膚品更是這樣的，我們的產(chǎn)品是純植物型，適合您這樣的敏感肌，能夠起到很好的修復(fù)作用?，F(xiàn)在買我還可以給您一些贈(zèng)品，譬如這個(gè)，價(jià)值二百元的美白防曬霜，質(zhì)地溫和、無刺激，您可以試試的。

話術(shù)二：緊追不放

顧客：我想再考慮一下

美容師：XX姐，那您再好好考慮下吧，我在這兒等候您的決定?！?/span>

其實(shí)，很多時(shí)候顧客說考慮，是已經(jīng)產(chǎn)生了一定的興趣，并且猶豫是否該買。這個(gè)時(shí)候美容師不妨緊追不放，加重顧客的緊張感，促使顧客成交。如果顧客仍然猶豫，可以巧用店長(zhǎng)，“竭盡全力”的與店長(zhǎng)講價(jià)，降低產(chǎn)品的價(jià)格，給予顧客一定的優(yōu)惠，讓顧客認(rèn)為你是站在她那邊，為她著想的。

掌握好兩“話術(shù)”、“三”了解、“四”詢問，最后要做的就是徹底征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，不僅要在工作時(shí)間里，還要在業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶，要讓客戶說：唉，小姑娘我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧！我高薪聘請(qǐng)。

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在這個(gè)強(qiáng)者為王的時(shí)代，美容師要想提升自己的銷售能力，提升自己的業(yè)績(jī)，學(xué)會(huì)巧妙的“搶”至關(guān)重要，因此，除了掌握一些方法，最關(guān)鍵的還是要提高自己的銷售能力，達(dá)成成功銷售的目的，
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