當(dāng)下，我們處在“信息流、現(xiàn)金流、物流、人才流”中，企業(yè)（美容院）要想在這些“橫流”中處于不敗之地，除了做好企業(yè)定位以外，還要改變固有思維邏輯，重新設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式。
何謂“破點(diǎn)”
?破點(diǎn)就是建立自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，即打破僵局，找到突破口（別人沒(méi)有看到的方向）。
?做任何生意都是要打破現(xiàn)有格局（產(chǎn)品本身要有優(yōu)勢(shì)），且能持續(xù)深入才能讓他人看到未來(lái)的市值。
?破點(diǎn)就是圍繞核心資源延伸出來(lái)的各項(xiàng)核心業(yè)務(wù)（人人都有核心資源，只看自己是否發(fā)現(xiàn)）。
破點(diǎn)方向
建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)源兩大方面
A方面：洞察顧客需求。
例如：有社會(huì)地位、有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的女性，剛需就是愛(ài)美，愛(ài)漂亮，喜歡被人“追捧”，迫切需要解決的問(wèn)題性皮膚：斑、敏、痘、抗衰等。
B方面：洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
例如：你不能和LV談人造革有多便宜，你不能和皮爾卡丹談面料多少錢一斤，你不能和奔馳談鐵多少錢一斤。
破點(diǎn)方式
通過(guò)4方面去洞察分析顧客的需求；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)、服務(wù)的欠缺
A方面：通過(guò)日常工作。
B方面：通過(guò)工作環(huán)境。
C方面：通過(guò)生活方式。
D方面：通過(guò)個(gè)人特長(zhǎng)。
破點(diǎn)方法
A. 破點(diǎn)核心原則有：
?客戶視角，以顧客為中心：從用戶擔(dān)心、渴望、焦慮的方面去想；
?只有你能解決：別人解決不了或者模仿不了的；
?守正出奇：品質(zhì)要好，但出招要奇，要能打動(dòng)顧客的心。
B. 破點(diǎn)七要素：
第一個(gè)要素：能提高工作效率（省時(shí)間）----物質(zhì)剛需。
例如：傳統(tǒng)美發(fā)店，一般剪一次發(fā)需要1-2小時(shí)。
而新式美發(fā)店：一般在超市，一個(gè)美發(fā)師，價(jià)格只有10元（不洗）,20元（可以沖洗），理發(fā)一次需要10-15分鐘。為顧客節(jié)約時(shí)間與成本。
第二個(gè)要素：能帶給顧客新鮮感（藝術(shù)）----精神剛需。
A、 吸引顧客的眼球---就是別人沒(méi)見(jiàn)過(guò)、沒(méi)有的。
背后的規(guī)律：誰(shuí)傻得狠、瘋得狠，誰(shuí)想盡一切辦法讓你見(jiàn)到“沒(méi)有見(jiàn)過(guò)”的事情，誰(shuí)就能成功賺錢；任何人都逃脫不了新鮮感帶來(lái)的誘惑。
例如：網(wǎng)紅，就是靠吸引眼球引來(lái)海量的粉絲。
B、 藝術(shù)品思維。
把你的特點(diǎn)發(fā)揮到極致、把優(yōu)點(diǎn)放大到極致，在這個(gè)點(diǎn)上成為本行業(yè)或本區(qū)域內(nèi)最有話語(yǔ)權(quán)的人，你就成功了。
例如：央視的標(biāo)準(zhǔn)“大褲衩”；迪拜城市到處都是世界第一：最大的法拉利賽車場(chǎng)、最高的塔、最大的奢侈品商場(chǎng)……
第三個(gè)要素：省錢省得讓人心動(dòng)----物質(zhì)剛需。
讓人心動(dòng)，最好的商業(yè)模式，就是免費(fèi)。
免費(fèi)是一種智慧，先舍，后得。先引流客戶，增加流量，激活“流量池”,學(xué)會(huì)養(yǎng)客，建立信任，后端成交收錢，賺取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不到的錢。
【經(jīng)典案例】揭秘“馬嵬驛”景點(diǎn)背后的商業(yè)邏輯
馬嵬驛位于陜西咸陽(yáng)興平馬嵬驛鎮(zhèn)李家坡村，是當(dāng)年安史之亂后，楊貴妃與唐玄宗逃亡地，如今被開(kāi)發(fā)為陜西一特色景點(diǎn)。
雖地處偏僻，但是，由于采取了好的“商業(yè)模式與精細(xì)化的管理模式”，使這個(gè)景點(diǎn)從2015年至今，節(jié)假日接待旅客超過(guò)120萬(wàn)人次，按照假期6天計(jì)算，平均每天接待游客20多萬(wàn)人（故宮最高峰19萬(wàn)人次）。
為什么會(huì)有這么多人來(lái)馬嵬驛旅游？
揭秘一、有好的、貴的產(chǎn)品。
例如：酸奶、大碗茶、羊血湯、牛肉、醋等等。在馬嵬驛鎮(zhèn)，有132家賣小吃的店面，而且，每家店都必須有“自己的經(jīng)典故事”，有手藝人，產(chǎn)品必須做到極致，讓顧客無(wú)法挑剔，無(wú)法拒絕。
揭秘二、首先，全部是老板+企業(yè)投資完畢。
揭秘三、導(dǎo)入了“精細(xì)化管理模式”。
揭秘四、采用了“利潤(rùn)模型”，就是商家與投資商，進(jìn)行利潤(rùn)分成，長(zhǎng)期合作，這也是，我們經(jīng)常見(jiàn)到的“合伙人機(jī)制”！
第四個(gè)要素：能解決人的核心問(wèn)題（剛需）。
例如：去醫(yī)院看病，總是喜歡掛專家號(hào)，而不在乎錢多錢少。
例如：小孩上學(xué)，只要是名校，學(xué)習(xí)環(huán)境氛圍好，一般家長(zhǎng)都愿意花錢讓孩子上。
第五個(gè)要素：能提供真實(shí)的商機(jī)----物質(zhì)剛需。
例如：美容院，顧客存10000元，每月返還500元，2年清零。
*條件：到店率、劃卡次數(shù)、推廣宣傳次數(shù)、裂變客戶數(shù)量等
再例如：某美容院連鎖機(jī)構(gòu)，采取“SBU管理模型”，把每一家美容院的80%股份免費(fèi)贈(zèng)送給員工，即給員工提供了一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
第六個(gè)要素：能提高別人的知名度（榮譽(yù)）----精神剛需。
在這里，我們可以采取“綁架模型”。
1. 綁架名人
2. 綁架名企
3. 綁架政府
第七個(gè)要素：能夠提供給別人安全感（信任）----精神剛需。
第一點(diǎn)：讓人放心。
第二點(diǎn)：有保障。
第三點(diǎn)：建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的好處。
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*文稿來(lái)源：嵐美學(xué)社副社長(zhǎng)
7度管理模式創(chuàng)始人
《新思維紅利》企業(yè)管理書(shū)籍作者--資雁