管理大師德魯克也曾說(shuō)過(guò)：當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

   什么是商業(yè)模式    建立商業(yè)模式的意義  

      通俗地說(shuō)，商業(yè)模式就是賺錢(qián)的方法。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，時(shí)移事易！同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，美容院昔日優(yōu)勢(shì)與榮光不在，盈利能力逐漸喪失！以往的經(jīng)驗(yàn)與方法，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，統(tǒng)統(tǒng)失靈！

      商業(yè)模式創(chuàng)新是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的必然產(chǎn)物！好的商業(yè)模式能幫助美容院

      ①擺脫困境，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，節(jié)約成本，增加利潤(rùn)點(diǎn)；

      ②形成美容院的“獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”，在區(qū)域同行中建立高高“壁壘”，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制與超越；

      ③“搶占顧客的心智”，從而獲得市場(chǎng)，贏得勝利；      ④把好產(chǎn)品賣(mài)得更好，讓業(yè)績(jī)提升，員工收益，忠誠(chéng)度提高。

【案例分享】

      （1）一年時(shí)間，營(yíng)業(yè)額從800萬(wàn)元增長(zhǎng)到5100萬(wàn)元，利潤(rùn)翻了6.3倍；

      （2）單臺(tái)利潤(rùn)6000元變成了20000元以上，利潤(rùn)翻了3倍；

      （3）一年發(fā)展132個(gè)代理商；

      （4）業(yè)務(wù)員從27個(gè)減少到5個(gè)，成本節(jié)約了5倍；

      （5）每年60萬(wàn)元以上的免費(fèi)廣告精準(zhǔn)投放。 那么，這是如何做到的呢？

  模式思考  

      （1）企業(yè)有高檔水床，價(jià)格比超市便宜；

      （2）店面缺合作客戶(hù)，利潤(rùn)度不高，業(yè)務(wù)員工資高、成本高；

      （3）通過(guò)分析精品酒店（消費(fèi)在300~500元）是企業(yè)的精準(zhǔn)客戶(hù)，同時(shí)選擇酒店大床房與套房的客戶(hù)。
      具體商業(yè)模式設(shè)計(jì)（以某精品酒店為例）如下：
      （1）不需要酒店購(gòu)買(mǎi)高檔水床，選擇合作租賃的形式，即企業(yè)直接把水床送給酒店免費(fèi)使用。當(dāng)然，為了雙方合作誠(chéng)信之需，酒店需要交每臺(tái)3000元的押金。合作三年后，押金帶利息退還， 水床歸酒店所有。
      （2）假如酒店平時(shí)房?jī)r(jià)300元/天，那么，水床房320元，多出的20元，廠家分10元，酒店直接收到310元。
      （3）根據(jù)酒店現(xiàn)在的入住情況，有的加30元，有的加50元、80元、100元不等。按照這種價(jià)格與平分的方式，三年以后，每張床可分到的利潤(rùn)為：
      按照一年入住率200天計(jì)算，分成每臺(tái)每天分到20元（平均），那么，一年收入：200×20=4000（元），三年就是1.2萬(wàn)元。
      按照成本1500元計(jì)算，那么，純利潤(rùn)：12000-1500=10500（元）,PS：原來(lái)利潤(rùn)為6000元。
      （4）關(guān)鍵要解決的問(wèn)題：第一，酒店不給企業(yè)分成怎么辦？第二，前期投資巨大，現(xiàn)金怎么辦？第三，收回成本時(shí)間長(zhǎng)，怎么辦？

  解決方案